常见问题

分五步走。第一，需求沟通：您说明项目类型、报告用途（银行贷款、政府立项、招商引资还是内部决策）和期望完成时间。第二，资料清单：我们根据项目类型给您一份针对性的资料清单，避免您大海捞针，通常包括项目单位基本情况、建设内容与规模、投资估算、资金来源、已有批文或前期文件。第三，签订合同：明确服务内容、交付标准、交付时间和费用，一次性写清楚。第四，编制与核对：我们完成初稿后与您核对，需要补充的数据会一次性列给您，不会今天要一点明天要一点。第五，交付与修改：交付正式文本，并在约定范围内配合后续修改。全程有固定对接人，您不需要反复向不同的人解释项目背景。

可以，绝大多数项目全程线上完成，不需要见面。资料通过您方便的方式提交，沟通用电话、微信或视频会议，合同可以快递签署或电子签署，编写完成后，我们发电子版文件给您，也可以印刷纸质版快递给您。
合作流程是：我们根据您的项目情况列资料清单，您只需根据清单提供基础资料就可以定制。外地客户需要特别注意的是配合效率：资料给得越齐、反馈越快，出稿就越快。

我们会先给您一份按项目类型定制的资料清单，您只需要按清单准备，不用自己去猜评审要看什么。通常只要三类：一是项目单位信息，如营业执照、公司基本情况；二是项目本身的信息，如建设内容、建设规模、选址、投资估算、资金来源、营收预测；三是已有成果，如前期批文、已有方案、市场调研数据。资料越齐全，报告的数据越扎实、出稿越快。暂时没有的资料不用着急，我们会在沟通中帮您一起梳理，能用公开数据和我们经手的相关项目参数合理推算。

这是很常见的情况，绝大多数客户第一次做可研时都拿不出完整数据。报告里用到的数据分两类：一类必须由您提供或确认，比如投资额、资金来源、用地情况、实际产能安排，这些涉及您的真实决策，我们不能替您拍板；另一类可以由我们通过行业研究、同类项目比对、统计年鉴和政策文件合理测算，比如市场价格区间、行业增长率、运营成本构成。我们会明确告诉您哪些必须您确认、哪些由我们测算，测算部分会在报告中注明依据和假设，评审专家问到时可以解释得清楚。

参考时间5天完成初稿，如果急要报告，我们可以安排加班编制。周期主要取决于三件事：项目类型、报告用途、资料完整度。工业类、商贸类等常规项目和产业园区规划、专项债券申报类项目的工作量差别很大，报告用途不同，需要的附件也多寡不一。我们在了解您的项目基本情况之后，会给您一个明确的交付时间，并写进合同，而不是含糊地说“尽快”。

交付之后如需修改，我们会免费配合修改，不限次数。因为评审意见、主管部门要求或数据更新产生的合理修改，我们在约定范围内免费配合到位。如果是项目本身发生重大变更，比如建设内容、投资规模出现大幅调整，导致需要重新编制或大幅增补的，我们会提前向您说明工作量和费用，双方确认后再动手，绝不在修改环节临时加价。这个边界我们会在签约时就说清楚，避免后期扯皮。

三个层面。第一是合同约束：服务合同中包含保密条款，明确双方的保密义务和违约责任。第二是人员控制：项目资料只在对接触问和编制人之间流转，不进入任何公开渠道。第三是文件管理：项目完成后资料按约定方式归档或退还。如果您有更高的保密要求，我们可以先单独签署保密协议，再接收任何资料。对做项目前期工作的机构来说，保密不是额外服务，是基本功。

不会在未经您同意的情况下公开。我们网站上展示的案例都不包含不愿公开的项目信息。如果某个项目确实有展示价值，我们会先征求您的同意，并且对企业名称、具体金额、地址等敏感信息做脱敏处理。如果您明确表示项目不用于任何宣传，我们会记录在案并严格遵守。您在签约时可以直接把这个要求写进合同，这样对双方都是保障。

交付包括可编辑的 Word 版本和便于阅读、打印、报送的 PDF 版本。报告中的表格，如投资估算表、财务测算表、现金流量表等，如果您的用途需要，可以一并提供 Excel 版本，方便您后续自行调整数据重新测算。图表提供高清图片，可以直接插入其他文档或汇报材料使用。我们不锁定文件、不加密，交付给您的就是您自己的文件。
另外，有需要资质盖章的，我们会给您印刷装订纸质样本，后期您可根据样本，用电子版文件打印装订即可。

我公司创始人自己就是注册工程咨询师；项目由我们的对接顾问负责到底，您不会遇到签约时是甲、做的时候换成乙的情况。核心环节，比如财务测算、投资估算、政策符合性判断，由具备相关经验的人员把关。这样安排的原因很实际：报告要经得起评审和答辩的追问，如果编制链条太长、经手人太多，问到某一处数据的依据时很容易说不清楚。如果您对项目负责人有特定要求，可以在签约前提出。

费用主要由三个因素决定：一是项目类型与所属行业，工业和农业、市政和文旅的编制难度差别很大；二是报告用途，银行贷款、政府立项、招商引资对深度和附件的要求不同；三是成果范围，是否包含财务测算、节能评估、社会稳定风险分析等附件。您把项目基本情况告诉我们，我们会给出明确报价，并说明报价包含什么、不包含什么，避免后期产生争议。报价前我们不会收任何费用。

不会。报价在合同中一次性明确，合同价即最终价，不会以任何理由中途追加。唯一可能产生额外费用的情形是您主动增加服务范围，比如原定只做可行性研究报告，后来需要加做社会稳定风险评估或节能评估，这种情况下我们会事先说明工作量和费用，经您确认后再进行，未经您同意不会产生任何费用。

采取按节点分次支付的方式：签订合同后支付一部分作为项目启动款，成果交付前支付余款，具体比例在合同中约定。在支付余款前，我们会把全部成果的全文给您核验，您满意了再付余款，如果不满意，通知我们修改到满意为止。这样安排对双方都合理——您在每个阶段都能看到实际进展，我们也能够保证项目排期和投入。如果您希望采用其他付款方式，比如全部在交付后支付，可以在沟通时提出来，我们根据项目情况一起商量。

我们会在编制阶段就按现行的评审要求组织内容，交付前再做一次内部检查。如果评审提出的是文本表述、数据依据、论证逻辑层面的问题，我们负责修改到位，直至满足要求。但如果是因为政策发生重大变化、项目本身不符合产业政策或用地规划等客观原因导致无法通过，这属于项目条件问题，不是文本问题。这种情况我们会在前期沟通时就如实告诉您，宁愿不接这个单，也不让您花了钱才发现方向不对。

常见的有六种：一是向银行申请固定资产贷款，银行审批时一般要求提供可研报告；二是政府投资项目立项审批；三是申请中央预算内投资、地方政府专项债券等财政资金；四是办理土地、规划、环评等前置手续时需要；五是招商引资谈判、合资合作，需要向对方证明项目可行；六是企业内部重大投资决策需要论证。如果项目完全使用自有资金，且不涉及上述手续，通常不强制要求，但做一份可研对控制投资风险仍然有价值。

核心区别在给谁看、论证什么。可研报告主要面向银行、政府部门和评审机构，重点是技术方案可行性、投资估算、财务测算、社会和经济效益，格式和深度要符合评审规范，通常带工程和财务测算附件。商业计划书主要面向投资人和合作伙伴，重点是商业模式、市场机会、团队、融资需求和退出路径，更强调成长逻辑。一个简单的判断方法：要钱给银行或政府，做可研；要钱给投资机构或合作伙伴，做商业计划书。两者都需要的话，可以在同一套基础资料上分别编制，能省下不少工作量。

通常包括总论（项目背景、编制依据、研究结论）、项目背景与建设必要性、市场分析与预测、建设规模与产品方案、建设条件与厂址选择、技术方案与设备方案、原材料供应与公用工程、环境影响与节能、组织机构与人力资源、项目实施进度、投资估算与资金筹措、财务评价、社会效益与风险分析、结论与建议。不同用途会有侧重：银行贷款更看重还款能力和现金流，政府立项更看重政策符合性和社会效益，招商引资更看重盈利能力和合作空间。

财务测算一般包括投资估算、成本费用、销售收入、利润、现金流量、偿债能力、内部收益率、投资回收期等指标。测算依据来自三个方面：您提供的实际数据、公开的行业数据与统计资料、同类项目的对标参数。所有假设和取值依据都会在报告中注明，做到可追溯、可解释。我们的一条原则是不做“好看但经不起问”的数字——评审专家一轮提问就会露馅，最后耽误的是您的时间。宁可前期把假设讲清楚，也不要后期被追着补材料。

可以，而且很多客户找我们的时候正是这个阶段——建设内容、规模、投资额都还在讨论中。我们的做法是先和您一起把几个关键边界确定下来：做什么、做多大、投多少、钱从哪里来。必要时我们会提供同行业项目的参数作参考，帮您形成一套合理、能自圆其说的方案。这个过程本身就是可行性研究最有价值的部分，它不是为了交差，而是帮您把项目想清楚，避免拿着一个算不过账的方案去见银行或主管部门。

政府投资项目通常需要符合政府投资项目可行性研究报告编写大纲的框架要求，并重点突出三件事：一是政策符合性，是否契合产业政策、国土空间规划和用地政策；二是投资估算的合理性，有无超标准建设、重复建设；三是资金来源的落实情况与绩效目标。部分项目还需要社会稳定风险分析、节能评估作为附件一并报送。各地发改部门的具体要求存在差异，我们会按项目所在地的现行规定来编制，而不是拿一套模板全国通用。

银行最关心的是钱能不能按时还上，所以重点在于：项目现金流预测是否稳健、偿债覆盖倍数是否达标、还款来源是否清晰、抵押或担保安排是否落实、市场风险是否得到充分揭示。还有一个容易被忽略的点是表述尺度——有些报告把售价和销量写得明显偏高，银行审批人员对这类数字非常敏感，反而会质疑整份报告的可信度。我们按银行评审的关注点来组织内容，并在后续答疑、补件环节配合您。

我们的服务覆盖工业制造、农林牧渔、商贸物流、文化旅游、市政基础设施、新能源与环保等多个方向。需要说明的是，不同行业的测算逻辑和政策要求差别很大——比如农业项目的补贴测算、工业项目的设备方案、文旅项目的客流预测，用的完全不是一套方法。所以接到项目后我们会先判断行业属性，安排熟悉该领域的顾问负责，而不是一套模板套所有项目。如果您的项目属于比较冷门的细分领域，我们会在评估后如实告知能否承接。

不是。商业计划书的关键是让人在最短时间内看懂并相信。一般主文档 20 到 40 页比较合适，另附财务模型和必要的证明材料。投资人看材料的顺序通常是：一句话说清你是做什么的、市场有多大、为什么是你们团队能做、怎么赚钱、需要多少钱以及怎么花。这几件事如果在前五页讲不清楚，后面再写一百页也很难救回来。篇幅不是诚意，清晰才是。

可以，但需要先做一轮打磨。我们会和您一起把商业模式、目标客户、收入来源、成本结构、竞争差异这几件事讨论清楚，再动手写。缺少市场数据的地方，我们用公开的行业研究和可比公司数据来支撑。需要提醒的是，如果核心逻辑还存在明显漏洞——比如找不到真实的付费意愿、市场规模是拼凑出来的——这种情况写出来也过不了投资人的第一轮筛选。遇到这种项目，我们更倾向于先帮您把逻辑理清楚，而不是急着出稿收钱。

不能，任何机构都不能保证。商业计划书的作用是把您的项目讲清楚、把该准备的资料准备齐，让项目有机会进入投资人的视野，并在面谈时经得起追问。真正决定融资成败的是项目本身的优势、团队背景、市场时机和估值预期。我们能做的是让您在“表达”和“资料”这两件事上不掉分——很多项目其实不错，只是没讲明白就被筛掉了。如果有人向您承诺保证融资，建议您保持警惕。

按重要性排序大致是五点：第一，市场是否真实且足够大，有没有人愿意为它付钱；第二，团队是否具备把这个事做成的能力和经验；第三，产品和商业模式是否清晰、可复制；第四，财务预测是否有合理假设支撑，而不是拍脑袋；第五，融资用途和股权安排是否清楚。很多计划书排版精美却过不了第一关，问题通常出在第一条——市场规模是从研究报告里抄来的，不是从真实需求推导出来的。我们在编制时会优先帮您把这一条夯实。

商业计划书的编写时间一般为3到5天完成初稿，具体周期我们要看过您的项目情况才能给准确答复，会在开始前和您约定明确的交付时间并写进合同。如果您的融资时间表比较紧，我们也可安排加班编写。

包括商务标和技术标两大部分。商务标涉及投标函、法定代表人身份证明、授权委托书、资格证明文件、类似业绩材料、财务资料、信用证明等；技术标涉及技术方案、实施方案、人员配置、进度计划、质量保证措施、安全措施、售后服务承诺等。我们负责按招标文件的评分办法逐条应答、组织材料、统一体例和排版装订，确保不漏项、不偏离、不废标。

不能，也不应该承诺。中标结果取决于投标报价、企业业绩、技术方案得分、评委判断和竞争对手情况等多重因素，任何机构承诺“包中”都是不负责任的，遇到这种承诺建议您谨慎对待。我们的职责集中在两件事上：一是让您的投标文件在形式审查阶段不出错，资格文件、格式、签章、响应完整性都过关；二是在技术评审阶段尽可能多拿分。实话说，很多项目废标不是因为方案不行，而是因为漏交了一份资格文件或者出现了响应偏差，这类问题恰恰是可以提前避免的。

可以，但要看时间余量。标书制作需要逐条比对招标文件要求、收集您的资质和业绩材料、编写技术方案、排版校对，时间太短会直接影响质量，而我们不愿意交出一份赶工出来的文件。如果您遇到时间紧的情况，请第一时间把招标文件发给我们，我们评估后告诉您最快能到哪个节点。同时建议您在拿到招标信息时就先同步我们，前期多做一点准备，后面的压力会小很多。